Як розкрутити програму. Просування мобільного додатка: інструменти та приклад маркетингового плану

Запуск мобільних програм - одна з найпопулярніших і одночасно складних галузей інтернет-бізнесу.

Здавалося б, немає нічого простішого, ніж стати стати мільйонером, запустивши геніальний мобільний сервіс. Однак одиниці можуть похвалитися по-справжньому успішними проектами. Думка експертів інтернет-бізнесу 11 про те, як розкрутити свій мобільний додаток.

Слава Баранський, головний редактор блогу "Лайфхакер", екс-менеджер з маркетингу мобільних додатків "Яндекс Україна"

Сьогодні найкращим маркетинговим інструментом для додатків є природна привабливість як самої програми, так і всього, що побудовано навколо нього - промо-сайт, блог автора, відео-explainer і т.д. Тільки такі програми потрапляють на телефони оглядачам і тільки у них є шанс розсипатися по блогах і обрости відгуками соціальних мережах. Як браузер можу сказати, що отримую в день до ста листів тільки від творців додатків. Спочатку половина відвалюються ті, хто пише похмурі нудні листи в стилі прес-релізів, потім ті, у кого додаток збитковий і безсмачний, потім ті, чия ідея мені не здається цікавою. Так тільки два-три програми одержують від нас огляд. І вони чудові, гарні. Тільки за такі програми нас читають і приходять до нас знову.

Головне правило - якісний продукт, а все інше - це дешеві трюки, про які пишуть на блогах і форумах і говорити про них немає сенсу. Так, працюють дні безкоштовності, скидання цін, крос-продаж в інших додатках, безкоштовні версії з переходом на платні програми. Але працюють вони лише в якісному продукті, зробленому з любов'ю досвідченими людьми. Решта живе пару днів, якщо вже не годинника, потім потрапляючи в забуття App Storeабо Google Play.

I.Поради, засновані на прикладах з попереднього досвіду роботи (реальні факти - підходять для застосування в просуванні більшості додатків, але бувають і винятки):

1. Хороша безкоштовна версія має вирішальне значення, щоб спонукати користувачів до платних.

2. За умовною ціною $1.5 - 70-90% користувачів пробують спочатку безкоштовну версію, у разі коли ціна, припустимо, $0,75 - 40-60% користувачів відразу купую платну.

3. Ринок дуже чутливий до зміни ціни: якщо опустити вартість програми вдвічі, то продаж може зрости втричі, за умови незмінності інших факторів.

5. Бажана вага додатка до 10Мб - цей показник важливий, тому що відкриває доступ до більшої кількості споживачів шляхом використання доступу до мережі ще й через 3G, а не лише Wi-Fi точки. Практика показує подвоєння кількості завантажень при зменшенні ваги, наприклад з 20Мб і більше до 10Мб і менше.

6. Алгоритм рейтингу додатків на App Store: беруться до уваги лише середньозважену оцінку кількості завантажень за останні 4 дні з ухилом на попередній день, отже рекламу потрібно краще проводити якнайчастіше (бажано щодня), нехай і на маленькі суми, щоб зберігати позитивну динаміку у рейтингу. Якщо ж проводити маркетингові кампанії раз на кілька тижнів - отримаємо поодинокі підйоми рейтингу і даремно витрачені гроші, а також низький рівень завантажень нашої програми і відсутність можливості будь-якого прогнозу просування на ринку.

1. Дизайн іконки програми - це перше, що бачить споживач - має виділятися і бути добре розпізнаваним. Бажано вивчити іконки найпопулярніших програм на App Store перед створенням власної. Скріншоти програми - жодних слів, які повинні виділятися серед величезної кількості інших додатків.

2. Вивчіть, які прийоми працюють для топ-додатків – зв'яжіть візуальну виставу з унікальними відмінностями програми. Розповідайте історію своїми скріншотами (до 5 зображень через App Store). Перше зображення найважливіше. Споживач спершу дивиться на картинку, а потім на опис!

3. Відображенням популярності програми є його рейтинг на App Store (бажано 4-5 зірок з 5) та відгуки користувачів (як позитивні, так і негативні; всі тямущі пропозиції намагайтеся реалізовувати через оновлення; найкращі коментарі необхідно доносити до спільноти споживачів) - отже важливо інтегрувати у додаток функціоналу зворотнього зв'язкута запитів оцінок (прив'язка соціальних мереж – Facebook, Twitter, блогів розробника). Для отримання рейтингу від користувачів можна використовувати Appirator – невеликий шматочок коду, який інтегрується у програму.

4. Оптимізація назви та опису: 11-14 символи з урахуванням пробілів відображатимуться через App Store. Перші два рядки опису – критично важливі.

5. Отримання PR: знайомтеся з журналістами, надайте їм всю потрібну інформаціюдля написання рецензії про Вашу програму. Зручно використовувати формат медіа-комплекту (Media Kit): іконка та скріншоти програми; фото користувачів, які його використовують; логотип компанії розробника; відповіді на найважливіші питання та прес-реліз.

III.Поради з SEO (Search engine optimization - Оптимізація пошуку додатків) на App Store (не забезпечать найвищий рейтинг, але всі розробники додатків повинні їх знати):

1. Більше легкий спосібпросування продукту, отримуєш миттєвий результат, відсутність витрат на рекламу, може принести пристойний дохід, що добре підходить для нішевих додатків.

2. Відмова від артиклів та приставок у назві ("a", "the", "and") - вони ігноруються в App Store пошуку.

3. Ви можете з'єднувати ім'я видавця та назву програми, однак мікс ключових фразта імені видавця - не дадуть результату при пошуку.

4. Визначте які поєднання фраз зазвичай люди задають на пошук – для натхнення використовуйте тезаурус та Google adword keyword tool та інші сервіси, де можна отримати потрібну вам інформацію.

5. Перевірте назву програми на наявність ключових фраз для пошуку у відповідних сервісах. Чим популярніший запит, тим менший шанс, що Ваш продукт буде топ-10 результатів. Для досягнення бажаного результату можна використовувати сервіс AppCode.es.

Євген Поганий, СЕО CapableBits, ментор WannaBiz

Досягнення: Image Transfer (сервіс, що дозволяє обмінюватися фотографіями між iPad, iPhone, iPod) - понад 1 мільйон завантажень, топ 1 у 24 країнах. Vitrum Browser (браузер для iPad з менеджером завантажень та збереженням сторінок) - понад 20 авторських статей у найкращих IT виданнях рунета.

Різні програми, з різною тематикою, різною моделлюмонетизації та різною цільовою аудиторією просуваються зовсім по-різному, тому, перш за все, слід розібратися, до якої категорії потрапляє саме ваш додаток. Наприклад, просування практично всіх соціальних ігор, подібних до Smurfs, DragonVillage або Clash of Clans - це проста математика. Вони вкладають мільйонні рекламні бюджети на рентабельні рекламні майданчики, тобто. залучення користувача у середньому коштує дешевше, ніж у середньому приносить користувач, тому такі ігри зазвичай легко знайти у категорії Top Grossing. Додавання в ігри віральності, соціальної взаємодії гравців і трафіку з власних, вже розкручених продуктів дозволяють збільшити дельту між вартістю залучення користувача і прибутком від нього, а відповідно і профіт.

Інші приклади, це додатки, які займають певну нішу, заповнюють вакуум в AppStore, наприклад, Clear - to do лист з незвичайним UX та дизайном, про який писала вся преса, оскільки додаток був унікальний у своєму роді.

Translate заповнив вакуум програм, які працюють як Siri, але пропонують іншу функціональність. Про такі програми із задоволенням пише преса і робить це безкоштовно, їх легко зачепити новизною. Також можна домовитися про просування з прайс-агрегаторами та Аpp advice сервісами, такими як, наприклад, AppAdvice, AppTurbo, FreeAppADay і т.д. Вони зможуть забезпечити велика кількістьзавантажень та хвіст продажів, і якщо у вашому додатку висока залученість чи віральність, то, можливо, це буде чудовим вибором. Програми для вузької категорії людей слід просувати в тематичних спільнотах, форумах та рекламою на цільових ресурсах, зазвичай у таких програм значно менше завантажень, але вони коштують помітно дорожче.

Однозначної відповіді на питання "Як просувати мобільні програми" немає. До питання просування потрібно підходити індивідуально, але є загальний набіррекомендацій для всіх, проте навіть ідеально зроблена Домашня роботане гарантує вам миттєвого зльоту, будьте готові до того, що програма не злетить відразу після виходу.

Олег Даць, CEO та засновник EventInArea – гео-локаційного сервісу для пошуку подій

Досягнення: протягом останніх 1.5 місяці близько 1000 інсталяцій. Із них 90% активних.

При просуванні нашого мобільного додатка, для нас спрацювали 2 канали:

1) Розміщення публікацій на тематичних майданчиках. Коли вийшов огляд на Gagadget, багато інших ресурсів одразу перепостили його у себе. Ми склали список із майданчиків, яким запропонували новину, посилання на Google Drive з уже підготовленим матеріалом та скріншотами. Десь третина з них відгукнулися. Платних публікацій ми не робили.

2) SEO для Google Play (потрапляння у пошукову видачу). Дуже важливо, коли ви публікуєте вашу програму, додати ключові словата опис продукту (поле Description). Наприклад, у нас програма для пошуку локальних івентів, отже, нам підійдуть такі слова: афіша, події тощо. Обов'язково робимо переклад вручну на ru, en. Якщо це не зробити вручну, Google зробить переклад автоматично, а це не завжди якісно.

Купівля інсталяцій: це занадто дорого і неефективно для біса платних додатків. Цим можна скористатися, якщо потрібно швидко наростити завантаження, щоб валідувати вашу бізнес-ідею.

P.s не забуваємо приділяти увагу іконці та скріншотам на сторінці завантаження, низька конверсія на цьому етапі зведе нанівець усі ваші зусилля з просування.

Володимир Уосов, СEO та співзасновник цифрового видавництва Gutenbergz

Досягнення: продано 26 000 додатків. Інтерактивна книга Sherlock Holmes for iPad потрапила до ТОП 10 книг у 25 країнах світу. У Китаї, Росії, Україні, Греції та інших країнах наша перша книга посідала перше місце. у США, Індії, Німеччині увійшла до першої десятки найпопулярніших книг.

1. Не можна добре просунути поганий додаток. Просування починається з продукту. Він має бути як мінімум дуже якісним.

2. Вам не потрібно мати сотні опублікованих релізів на нікому не відомих сайтах. Сконцентруйтеся на кількох із серйозним ім'ям та стабільною аудиторією. Пропрацюйте особисті зв'язки з редакторами та журналістами, це вам і в майбутньому стане в нагоді.

3. Не скупіться, запропонуйте ваш продукт безкоштовно на короткий час. Це того варто.

4. Дуже уважно стежте за фідбеком. Відповідайте на особисті прохання та негативні ревью. Покажіть, що ви зацікавлені у тому, щоб ваш продукт приносив людям користь. Люди це оцінять, а ви оціните зростання продажів.

5. Та й не робіть гри. У світі є багато інших прекрасних ідей та способів як розважити людину.

Павло Башмаков, СЕО Stanfy, одного з найпомітніших гравців українського ринку розробки мобільних додатків

Консультант з мобільного маркетингу Єгор Карпов написав для сайт колонку про те, які інструменти найефективніше використовувати для просування мобільних додатків у країнах СНД.

Мета цієї статті – дати вам розуміння, як побудувати маркетинговий план для своєї програми: як розподілити бюджет, які використовувати інструменти. Зміст статті перетинається з моїм відеона цю тему, але тут я розповім докладніше:

• як працювати з російськими ЗМІ;
• як працювати з рекламними мережами;
• як підвищити CTR у Росії та СНД;
• у чому особливості просування цих ринках;
• як скласти план просування та розподілити бюджет.

З чого почати

Під час підготовки цієї статті я хотів якось виділитися на тлі інших «рідких» статей про мобільний маркетинг і розповісти про особливі інструменти просування в Росії та країнах СНД: порно-трафік, pop-under та інші маловідомі канали. Але потім до мене повернувся здоровий глузд.

Як визначити, які канали використовуватимуть для просування? Насамперед подумати, де сидить наша аудиторія, де вона проводить більшу частину часу. Подивіться перший екран свого смартфона. Ні, серйозно, візьміть зараз смартфон і подивіться на перший екран. Саме в цих програмах ви проводите 95% часу, коли використовуєте смартфон. Саме в цих програмах вас можна знайти і продати вам новий додаток.

На яких майданчиках знаходиться мобільна аудиторія Росії та СНД:

1. Сидить у соціальних мережах(ВКонтакті, Facebook, Однокласники, Twitter). Більшість часу використання смартфона ми проводимо саме в соціальних мережах. Мобільна аудиторія соцмереж виграє у Інтернету вже у співвідношенні 70% до 30%. Ось статистика за вересень 2015 року – зараз цифри ще цікавіші.

2. Дивиться відео на YouTube.Відсоток мобільної аудиторії можна побачити на схемі.

3. Читає сайти.Здебільшого це ЗМІ.

4. Гортить Instagram.

5. Грає у ігри.

Не треба нічого вигадувати мобільну аудиторіюнеобхідно шукати цих майданчиках.

ЗМІ

Усі, хто стежить за моїми матеріалами, знають, що я небайдужий до коштів масової інформації. Вони можуть дати величезний охоплення у мінімальних витратахбюджету – звісно, ​​за умови, що ви все зробите грамотно. У мене є відео про те, як працювати зі ЗМІ, найближчим часом напишу статтю окремо про цей інструмент. Дуже тезово розповім про роботу з цим каналом:

1. Складіть список видань, де плануєте просуватися.Подумайте, що саме читає ваша аудиторія. Не повторюйте помилки більшості стартаперів і не концентруйтеся виключно на цифрових виданнях - дивіться ширше. У вас є жіноча аудиторія? Вибір очевидний – жіночі журнали.

Дуже хотів би показати вам приклад таблички з просуванням у ЗМІ, але не можу з етичних міркувань: дуже добре спілкуюся з більшістю редакторів та не хочу показувати їх контактні дані. Отже, структура:

• посилання на ЗМІ;
• ім'я редактора;
• його контакти (що більше, тим краще);
• переваги та інтереси редактора;
• який посил має бути у статті, щоб сподобатися редактору.

2. Пишіть безпосередньо редактору.Жодних «Дорога редакція» - зробіть лист максимально індивідуальним. Враховуйте інтереси конкретного редактора, якому ви пишете, та інтереси його аудиторії.

3. Доповнюйте таблицю після анонсів.Записуйте, як відреагував редактор, як довго він відповідав, який ефект дала публікація і таке інше. Вам це знадобиться надалі.

Якщо ви хочете, щоб про вашу програму або гру дізналися і воно стало популярним, потрібно забезпечити його потрапляння в рейтинги топів магазинів додатків. Метою кожного розробника мобільних додатків є залучення максимальної кількості лояльної платоспроможної аудиторії.

Стратегії просування програми

Зараз екосистема додатків досягла того рівня, коли не має значення, скільки додатків написано для тієї чи іншої платформи. На перший план виходить задоволення, яке отримує користувач від роботи з цими програмами.

Наші переваги

• Джерела мотивованого трафіку

• Оптимізація трафіку за CPI

• Оптимізація вартості встановлення

• Соціальний націлення

• Технології ретаргетингу

• Push технології

Ми в компанії сайт професійно займаємося маркетингом мобільних додатків та накопичили достатню компетенцію для ефективного просуванняпрограм у Google Play та App Store. Досвід просування мобільних додатків дозволив нам досконало вивчити особливості алгоритмів ранжирування при побудові рейтингів категорій Google Play та App Store. Просування мобільних додатків багато в чому схоже на просування сайтів, але для цього використовуються інші канали залучення аудиторії.

Принципи формування рейтингів магазинів

Топи додатків формуються головним чином за кількістю завантажень для Топ Платних та Топ Безкоштовних або виходячи з виручки Топ касових. Рейтинги за кількістю завантажень складаються з урахуванням статистики за останні кілька днів, експерименти показують, що рейтинги перераховуються приблизно один раз на годину.

Для кожної країни передбачений власний магазин з набором додатків і кількість установок на день залежить від конкуренції в регіональному магазині, наприклад для Росії увійти в Топ можна з 5-7 тисяч установок на день, а для Сполучених Штатів потрібно в 10 разів більше. У Топі платних додатків кількість інсталів може бути в 5 разів меншою ніж у Топі безкоштовних додатків.

Рейтинги за категоріями також приносять хороший трафік, користувачі при пошуку нової гриабо програми за певними параметрами заходять до категорії. Залежно від рівня конкуренції у категорії, для попадання в Топ треба приблизно від 500 до 3000 установок на день. При запуску нового додатка, доцільно для початку вивести його в Топ нових та Топ категорій, так просування буде ефективніше. Зазвичай нові програми набагато легше заходять у Топ, виняток становлять деякі категорії в Топ Google Play і App Store, де верхні рядки рейтингів займають найбільше. популярні програми, з великою кількістю активних установок.

Пошукова оптимізація мобільних додатків

Принципи просування в App Store та Google Play суттєво відрізняються. В App Store (App Store optimization) основну роль відіграють назву, що складається з максимум 255 символів, та ключові слова до 100 символів. Опис не впливає на пошук програм у App Store, тому всі важливі запити потрібно включити до цих 355 символів. У App Store при ранжуванні відіграють роль назви вбудованих покупок у додатку, якщо назви будуть містити ключові слова, це буде плюсом. Але не використовуйте ключові слова на шкоду здоровому глузду.

У Google Play назва основний фактор для пошуку, а ключові слова треба вставляти в описі, пошуку Google Play частково використовуються пошукові технології Google. Оптимізація тексту на сторінці програми подібна до оптимізації тектсу на сайтах, але в кінці опису допускається через кому перерахувати ключові слова.

Семантичне ядро ​​можна скласти за аналогією з оптимізацією сайтів, за допомогою wordstat.yandex.ru та інших схожих сервісів. Вибирайте слова, які ви могли б використовувати при пошуку програми.

Безсумнівно починати варто з самого додатка, воно має бути красивим, корисним і зручним, розкручування якісного додатка набагато простіше завдання. В оптимізації сторінки програми важливо звернути на 6 основних факторів, крім якості програми.

Ви можете побачити, якщо відкрити сторінку програми в магазині. До складання тексту варто поставитися дуже уважно. Опис має зрозуміло пояснити користувачеві для чого йому це додатки та переконати встановити його. Складіть короткий та інформативний опис та розкажіть про його основні функції та переваги.

Це прямий зв'язок з вашими споживачами, вони допомагають вам відслідковувати помилки у додатку, оновлювати та покращувати його. Ви повинні постійно вести моніторинг відгуків, неадекватні відгуки краще одразу видаляти за допомогою функції «Скарга». Оцінки за відгуки обнулюються після кожного релізу, важливо це враховувати.

Мобільні продукти ранжуються в магазинах додатків відповідно до певних алгоритмів, що враховують кілька десятків факторів. Чинники ранжирування умовно поділяються на внутрішні та зовнішні, або поведінкові.

До внутрішніх факторів відносяться релевантність заголовка (title), описи (descriptions) та ключових слів (keywords) пошуковим запитамкористувачів. До цієї категорії відноситься якість та функціонал самого додатку, дизайн посадкової сторінки(Інформативність скріншотів, ефектний промо-ролик, іконка, що привертає увагу).

Просування програми за ключовими словами та оптимізація посадкової сторінки відносяться до технологій ASO (App Store Optimization).

• Кількість інсталів;
• Динаміка установок та видалень програми;
• Кількість та якість відгуків, рейтинг програми;
• Коментарі користувачів.

На позиції програми в магазині Google Play певний вплив має також маса посилань.

На деякі з наведених вище параметрів можна впливати, покращуючи результати пошукової видачі. Візьмемо, наприклад, перший чинник – кількість настанов програми.

За розрахунками авторитетних mobile-розробників, для влучення в ТОП у категорії «free» у російському ігровому сегменті App Store додатокповинні встановити від 6 до 13 тисяч користувачів, залежно від дня релізу та кількості додатків, що публікуються. В англомовному «сторі» ця цифра в рази вища – від 60 до 80 тис. інсталів.

Для акумулювання необхідного трафіку використовують різні канали. Це і таргетована реклама у соціальних мережах, покупка мотивованого трафіку, підготовка оглядів у популярних блогерів, публікація рекламних статей на тематичних майданчиках та ЗМІ. Нижче розглядаються найефективніші з них.

Компанія Infoshell надає послуги з просування мобільних програм. Ознайомтеся з нашими кейсами просування мобільних додатків.

Етапи просування додатків

Просування додатків починається з постановки цілей та розробки стратегії. Далі складається план просування, який діє максимальна кількістьінструментів та каналів у межах наявного бюджету.

Стратегія просування нового продукту включає 3 етапи.

Після цього складаються опис, ключові слова та назва, готуються скріншоти та відео-трейлер програми. Усуваються помилки, які можуть призвести до відмови в публікації в App Store.

Підготовчий етаптакож включає підготовку відеореклами, написання статей та оглядів, а також збір інформації та формування списків:

• тематичних пабліків у соціальних мережах з цінами за пости;
• блогерів та лайвстрімерів з контактними даними та цінами (з блогерами можна домовитися безпосередньо або через агенції);
• сайтів із ЦА для оглядів.

Перед офіційним релізом програми налаштовуються групи у соціальних мережах (Фейсбук, Вконтакте, Інстаграм), проходить реєстрація та оплата послуг у сервісах із залучення мотивованих користувачів.

• публікація рекламних матеріалів,
• запуск націлення в соціальних мережах,
• додавання до каталогів ігор та додатків,
• показ відео-оглядів на YouTube та Twitch,
• масова закупівля цільових установок.

Основна мета цих заходів – зібрати необхідний трафік для швидкого виведення додатків у топ.

Для підтримки природного інтересу користувачів задіяні PR-інструменти: таргетована реклама, робота з партнерами, текстові та відео-огляди, рекламні акції та конкурси.

На фото: план просування мобільної програми

ASO: особливості пошукової оптимізації в магазинах мобільних додатків

Пошукова оптимізація додатків (App Store Optimization) включає роботу в наступних 5 напрямках.

Такі сервіси допомагають отримати детальну статистику за ключовими словами та пошуковими запитами, відстежувати позиції мобільної гри, диференціювати користувачів за запитами, аналізувати їхню поведінку.

Дескрипшн в App Store не має важливого значення, тому прописувати ключі в ньому не потрібно. Незважаючи на це, опис має бути максимально зрозумілим для користувачів.

У Google Play, навпаки, Description впливає на релевантність сторінки андроїд-програми, тому в описі важливо використовувати ключові слова, розподіляючи їх за текстом максимально природно, щоб уникнути переспаму. Текст має бути зручним для читання та структурованим, містити марковані та нумеровані списки, читальні абзаци. Максимальний об'єм опису – 4 тис. символів.

Для андроїд-програм в заголовку можна використовувати до 30 символів. Бажано в межах цього ліміту постаратися коротко описати продукт та використати ключову фразу.

Скріншоти покликані дати загальне уявленняпро вашу програму та стимулювати користувачів скачати програму. Ми рекомендуємо використовувати скріншоти з короткими, добре продуманими промо-рядками, що описують основні переваги гри. Найбільшу увагу приділіть першому скріну.

Трейлер мобільної гри здатний дати користувачеві набагато більше інформації про програму, ніж будь-які картинки. Наявність промо-ролика - істотна перевага як для пошукових роботів магазину, так і для користувачів.

Порада! Найбільш важливу інформаціюрозміщуйте у перші кілька секунд промо-ролика.

При розробці програми важливо закласти в інтерфейс програми функцію збору відгуків. Пропонуйте користувачам оцінити програму, проте робіть це ненав'язливо, будьте коректні та виявляйте повагу.

Порада! Зробіть так, щоб користувачеві було складніше поставити негативну оцінку, наприклад, ставлячи додаткові питання або пропонуючи зв'язатися з розробниками.

Канали просування мобільних додатків

В арсеналі оптимізатора кілька десятків каналів просування мобільних програм. Деякі з них здатні забезпечити тисячі завантажень, а внесок інших у загальний трафік скромніший. Крім того, одні й самі інструменти ефективні в одному географічному регіоні і абсолютно марні в іншому.

Вибір конкретних інструментів та каналів залежить від часу, виділеного на рекламну кампанію, та бюджету просування. Якщо терміни обмежені, грамотний оптимізатор задіяє насамперед ті канали, які познайомлять із продуктом Велика кількістьлюдей. З іншого боку, важливо зважати на те, що кількість задіяних каналів збільшує сумарний трафік відвідувачів.

Розглянемо докладніше канали просування програми, починаючи з найефективніших.

Соціальні мережі

План просування у соціальних мережах:

На наступному етапі мобільний продукт рекламується у групах з цільовою аудиторією та додається до каталогів додатків. Наприклад, для просування мобільної гри пости з анонсом про вихід програми або промо-акціями розміщуються у тематичних групах, таких як:

• ВК Ігри (2,77 млн. передплатників);
• VK gaming (192 тис. передплатників);
• Ігрофан (1,78 млн передплатників);
• IGM (3,58 млн. передплатників);
• Likeit (1,1 млн передплатників) та ін.

Вартість посту у цих пабликах коливається від 1 тис. до 30 тис. рублів.

Крім тематичних груп, підбираються спільноти з цільовими користувачами, наприклад, молодими людьми від 18 до 30 років. Як правило, це розважальні паблики чи групи за інтересами. Ось деякі групи для прикладу:

• Андройд (https://vk.com/all_android)
• Наш гараж (https://vk.com/elitegarage)
• Party Hard (https://vk.com/partyforhard)
• Марвел https://vk.com/marvel_dc

Таргетована реклама

ВКонтакті. Рекламна компанія в VK та Однокласникам налаштовується через https://target.my.com/ з розрахунком на цільову аудиторію (за віком, інтересами, статевою ознакою).
Ще один вид націлювання ВКонтакте – банери різних форматів, у тому числі банери спеціального формату.

Спеціальний формат – це банер розміром 256 х 256 пікселів, який розміщується в стрічці новин VK, а також у рубриці «Рекомендовані» каталогу додатків. Банери спецформату конкурують лише з рекламою такого ж формату.

Фейсбук. Це досить ефективний канал платного трафіку, залучення якого потрібно ретельно налаштувати. Ads Manager - це інструмент, який дозволяє настроїти рекламну кампанію та ефективно керувати нею всередині сервісу. Рекламні формати Facebook:

Youtube-блогери

На просторі YouTube діють кілька великих блогерів із мільйонною аудиторією передплатників. Деякі їх огляди набрали мільйони переглядів. Якщо великий блогер зробить огляд вашої гри, це безсумнівно викличе інтерес до додатку з боку його передплатників і гарантовано збільшить кількість інсталів.

У російськомовному сегменті, до відомих блогерів належить, наприклад, Олег Брейн The BrainDit (6,2 млн. передплатників) або Game Plan (320 тис. передплатників).

Крім повноцінних оглядів, хороший варіантреклами – короткі рекламні повідомлення у популярних роликах блогера. Реклама розміщується на початку перегляданого користувачем відео-огляду (pre-roll), в середині (mid-roll) і в кінці (post-roll) ролика. Преролл – найефективніший формат реклами з допомогою високого СTR.

Незважаючи на високу ціну, огляди блогерів є дуже ефективним інструментом, який ідеально підходить для просування ігрових програм.

Майданчики лайвстримінгу

Останні кілька років на заході набирають популярності сайти стрімінгу (stream), або онлайн трансляційігор. Найвідоміший стрим-майданчик – twitch.tv, що збирає десятки мільйонів унікальних відвідувачів щомісяця. Серед альтернатив Твітчу:

• YouTube Gaming;
• Smashcast.tv;
• GoodGame.ru;
• Cybergame.tv.

Форуми та інформаційні портали

Внести внесок у впізнаваність продукту та принести трафік на сторінку програми можуть огляди та прес-релізи на спеціалізованих сайтах. Майданчики для публікації матеріалів потрібно вибирати залежно від характеру та тематики вашого продукту. Якщо йдеться про гру, орієнтовану на російськомовну аудиторію, тоді підійдуть ігрові портали:

• Stopegame.ru,
• Mobigama.net,
• Gatgetplay.ru,
• PDAlife.ru,
• Mobigama.net,
• App-time.ru.

Для просування на зарубіжних ринках, текстові оглядиможна замовити на:

• Slidetoplay.com
• Jayisgames.com
• Toucharcade.com

Огляди iOS-програм ефективно публікувати на Appleinsider.ru, iPhones.ru. Також можна використовувати універсальні майданчики Lifehacker.ru/, App4me.ru/, Apps4you.ru/, Apptractor.ru/ де публікуються новини зі світу мобільних додатків та «мешкають» потенційні споживачі вашого продукту.

Мотивований трафік

Мотивований трафік – неоціненний інструмент просування мобільних додатків. Користувачі, що завантажують програму за винагороду, допомагають набрати необхідну кількість установок для потрапляння в ТОП за мінімальної вартості інсталу.

Мотивовані установки можна купити на спеціальних сайтах, таких як:

• Apptools;
• Appbooster.ru/‎;
• CashPump.

Мінусом цього інструменту є відсоток відтоку користувачів, тому його важливо комбінувати з іншими каналами просування.

Сервіси з просування відео-роликів та оглядів

Videoseed.ru дає можливість розробнику вибрати аудиторію за різними ознаками та забезпечити тисячі вірусних переглядом відео-реклами за короткий період часу.

Безкоштовне просування програми на сервісах крос-промоушену

Ефективний спосіб розкрутити програму або мобільну груза мінімального бюджету – партнерські послуги взаємної реклами. Такі послуги крос-промоушена працюють за принципом кас-взаємодопомоги. Тобто ваш додаток рекламується в сотнях додатків партнерів, близьких вам цільової аудиторії, у той час як реклама продуктів інших розробників стає доступною для ваших користувачів.

До найбільш відомих сервісів крос-промоушену відносяться:

• https://www.chartboost.com
• http://www.startad.mobi;
• https://www.digitalturbine.com;
• http://www.nativex.com.

Цей канал просування, незважаючи на низькі витрати, потрібно використовувати вкрай обережно і лише як доповнення до основних методів просування.

Серед інших каналів просування можна виділити публікацію програми в альтернативних магазинах додатків, розсилання рекламних повідомлень через вайбер та ін.

Ви хочете розкрутити свою програму? Звертайтеся до Infoshell. Ми допоможемо вам розробити класну мобільну програму і гарантовано виведемо її в ТОП.

Залишіть заявку або отримайте безкоштовну консультацію!

Після створення мобільних програм та успішного розміщення їх в App Store або Google Play важливо зайнятися його маркетингом. Тому перед багатьма командами постає питання, де рекламувати програми та які інструменти варто використовувати. Щоб цільова аудиторія дізналася про новий надходження, необхідно повідомити їх про нього через ресурси, якими вони користуються. У цій статті висвітлено основні ефективні способипросування, доступні розробникам на сьогодні.

Які інструменти корисні для реклами?

• внутрішня реклама;
• push-сповіщення;
• відеоролики;
• SMM маркетинг;
• мотивований трафік.

Їхнє вибіркове використання або комбінування підвищують шанси програми на вихід у ТОП. Крім того, ви дозволите більшій кількості користувачів з вашої цільової аудиторії скористатися пропонованими сервісами або розвагами. Процес просування в App Store або Google Play не має суттєвих відмінностей. Різні лише підходи до оптимізації назви та інших атрибутів.

Внутрішня реклама

Цей варіант є найбільш поширеним у процесі роздумів, як рекламувати програму для Android або іншої платформи. Воно передбачає розміщення роликів чи банерів усередині інших ресурсів. Користувачі ігор, месенджерів, медіаплеєрів зможуть отримувати повідомлення про нові пропозиції під час завантаження, переходів між рівнями та інших пауз внутрішньої діяльності. Враховуйте, що такий метод просування буде ефективним лише при використанні розкручених та популярних АП.

Push-сповіщення

Принцип реалізації цього методу схожий контекстною рекламою. Відмінність його лише в тому, що такі оголошення не займатимуть весь екран та блокуватимуть діяльність у додатку. Ви зможете спостерігати сповіщення вгорі або внизу дисплея. Важливо, щоб повідомлення містило яскравий слоган або яскравий логотип, щоб залучити користувача.

Відеоролики

Розглядаючи способи просування мобільних додатків, не можна обминути відеорекламу. Хоча цей інструмент є одним із найдорожчих, він також відомий своєю високою результативністю. Але варто зазначити, що відео запускатиметься на пристрої користувача лише у випадках підключення до Wi-Fi або швидкісного мобільного інтернету. Більш того, створені рекламні ролики можна розміщувати на сторонніх ресурсахщо дозволить розширити покриття маркетингової кампанії.

SMM маркетинг

Важливо також відзначити високу ефективність просування Андроїд додатків у соцмережах. Для цього створюються сторінки, проводяться рекламні кампанії, розміщуються банери всередині сайту. Немає сумнівів, що практично кожен потенційний користувач вашої програми проводить час у соцмережах, поглинаючи надану там інформацію. Тому такий інструмент має 90% ефективність.

Мотивований трафік

Заходячи в будь-який з мобільних маркетів, користувачі найчастіше завантажують додатки з ТОПів пошукової видачі. Незалежно від того, який конкурентний рівень вашої розробки необхідно забезпечити їй необхідну кількість установок, оцінок та відгуків. Це підвищить як об'єктивні показники – місця у рейтингу, так і суб'єктивні – наявність високих оцінок та позитивних відгуків. Це викликає довіру нових користувачів. У такому разі ці мотивовані установки дозволять вам якнайшвидше просунути програму та залучити нову аудиторію.

Як рекламувати мобільний додаток: самостійно чи через сервіс?

Розробники та команди можуть проводити вищеописані процедури «своїми руками». Однак все більше з них воліють звертатися до спеціалізованих сервісів, які надають повний спектр послуг для популяризації нових додатків.

Такий підхід має багато переваг. По-перше, ви заощаджуєте свій час для роботи над новими проектами чи популяризацією вже існуючих. По-друге, компанії, які забезпечують розробників мотивованими завантаженнями, мають власну базу користувачів, готових за невелику винагороду здійснити необхідні дії. Це підвищує якість трафіку та, відповідно, швидкість просування.