Ресей Федерациясының заңнамалық базасы. Шаруашылық жүргізуші субъектінің тауар нарығындағы үлесін есептеу

Заңда белгіленген жағдайларда шаруашылық жүргізуші субъектілер экономикалық шоғырлану операциясын жасауға монополияға қарсы органның алдын ала келісімін алуға тиіс. Кәсіпкерлік субъектісі Беларусь Республикасының Монополияға қарсы реттеу және сауда министрлігіне (бұдан әрі – МАРТ) экономикалық шоғырлану жөніндегі мәмілеге келісім беру туралы құжатты беру үшін өтініш берген кезде өтінішке толтырылған нысан қоса берілуі тиіс. Тауарлардың негізгі түрлері, оларды өндіру және жеткізу көлемдері туралы мәліметтер» Шаруашылық жүргізуші субъектілерді қайта ұйымдастыруға, коммерциялық ұйымдарды құруға келісім беру туралы өтініштерді, құжаттарды және (немесе) мәліметтерді қарау тәртібі туралы нұсқаулыққа 2-қосымшаға сәйкес ұйымдар мен шаруашылық жүргізуші субъектілердің бірлестіктері бекітіледі. Тауар нарығындағы үлесті есептеумен бірге Экономика министрлігінің 2015 жылғы 30 қарашадағы N 64 қаулысы. Кәсіпкерлік субъектісінің тиісті өнім нарығындағы үлесінің мөлшері MART мәмілеге келісім беру немесе мұндай келісімді беруден бас тарту туралы шешім қабылдағанда айтарлықтай әсер етеді. Сондықтан үлесті дұрыс және мүмкіндігінше ең аз қателермен есептеу өте маңызды.

Экономикалық шоғырлану туралы мәмілені бекіту үшін монополияға қарсы органға жүгіну мақсатында шаруашылық жүргізуші субъектінің тауар нарығындағы үлесін есептеу мәселесі мынадай нормативтік құқықтық актілермен реттеледі:

- Шаруашылық жүргізуші субъектілерді қайта ұйымдастыруға, коммерциялық ұйымдар мен шаруашылық жүргізуші субъектілердің бірлестіктерін құруға келісім беру туралы өтініштерді, құжаттарды және (немесе) мәліметтерді қарау тәртібі туралы нұсқаулық бекітілді. 03.01.2018 N 1 Жарлығы (бұдан әрі – N 1 нұсқаулық);

- Кәсіпкерлік субъектілерінің акцияларымен (жарғылық қорлардағы қатысу үлестерімен) мәмілелер жасауға келісім беру туралы өтініштерді, құжаттарды және (немесе) мәліметтерді қарау тәртібі туралы нұсқаулық бекітілді. 03.01.2018 N 2 Жарлығы (бұдан әрі – N 2 нұсқаулық).

Сонымен қатар, тәжірибеде есептеу үшін бекітілген Беларусь Республикасының тауар нарықтарындағы бәсекелестік жағдайын талдау және бағалау бойынша Әдістемелік ұсыныстарды пайдалануға болады. Министрінің 2017 жылғы 13 ақпандағы N 19 бұйрығымен (бұдан әрі – Әдістемелік ұсынымдар) және Экономикалық субъектілердің үстем жағдайын айқындау тәртібі туралы нұсқаулық бекітілді. Экономика министрлігінің 2015 жылғы 20 наурыздағы N 24 қаулысы.

28-тармаққа сәйкес әдістемелік ұсыныстаршаруашылық жүргізуші субъектінің тауар нарығындағы үлесі белгіленген уақыт аралығына, қарастырылып отырған тауар нарығының тауарлық-географиялық шекараларына, сондай-ақ тауар нарығына қатысушылардың құрамына қатысты анықталады.

Сонымен, шаруашылық жүргізуші субъектінің үлесін есептеу үшін ең алдымен келесі негізгі сапалық және сандық көрсеткіштерді анықтау қажет.

1. Пәндік композиция

Экономикалық шоғырлану операциясына әдетте бірнеше шаруашылық жүргізуші субъектілер қатысады. Ең алдымен, мәміле қатысушыларының қайсысы тауар нарығындағы өз үлесін есептеу керек екенін анықтау қажет.

Одақ, қауымдастық, мемлекеттік бірлестік құруға, холдинг құруға, заңды тұлғаларды біріктіру және қосылу нысанында қайта ұйымдастыруға келісім алу туралы өтінішпен МАРТ-қа жүгінген кезде тауар нарығындағы үлесті әрбір құрылтайшы есептейді. қауымдастық, холдингтің әрбір мүшесі және әрқайсысы заңды тұлғақайта құруға қатысты<*> .

Тауар нарықтарында үстем жағдайды иеленетін шаруашылық жүргізуші субъектіні акционерлік қоғамға айналдыру нысанында қайта ұйымдастыруға келісім алу туралы өтінішпен MART-ке жүгінген кезде тауар нарығындағы үлес тек үстем жағдайға ие экономикалық субъект<*> .

Кәсіпкерлік субъектілерінің жарғылық қорларындағы акциялармен, үлестермен мәміле жасауға келісім алу туралы өтінішпен MART-ке жүгінген кезде тауар нарығындағы үлесті сатып алушы және акциялары (жарғылық қордағы қатысу үлесі) сатып алынған ұйым есептейді.<*> .

2. Тауар нарығының тауар шекарасын анықтау

Компанияның өнім нарығындағы үлесін анықтаудан бұрын мұндай үлесті есептеуге болатын «тиісті нарықты» анықтау қажет, яғни. шаруашылық жүргізуші субъект жұмыс істейтін және белгілі бір шаруашылық жүргізуші субъекті үшін бәсекелестік пен монополиялық қатынастар қалыптасатын нарық.

Бір ғана қызмет түрі бар ұйымның нарық үлесін есептеу үшін жай ғана «тиісті нарықты» анықтау. Мысалы, сағат жөндеу жұмыстарын орындайтын ұйым үшін үлес сағаттарды жөндеу жұмыстары (қызмет көрсету) нарығында есептелуі керек.

Қызметтің бірнеше түрін жүзеге асыратын ұйымдар іс жүзінде ұйым бар барлық нарықтардағы үлесті есептеу қажет пе, әлде үлесті тек негізгі нарыққа қатысты есептеу жеткілікті ме деген сұраққа тап болады. белсенділік. Заңнама бұл сұраққа тікелей жауап бермейді. Іс жүзінде шаруашылық жүргізуші субъектінің үлесін есептеу ұйымның негізгі қызметімен анықталатын тауар нарығында жүзеге асырылады.

Сонымен бірге, белгілі бір жағдайларда ұйымның негізгі қызмет түрімен анықталмаған тауар нарықтарындағы үлесін есептеу қажет деп есептейміз.

Мысал

«А» жауапкершілігі шектеулі серіктестігі «Б» ЖШС-нің жарғылық капиталындағы үлестерді сатып алуды көздеген. МАРТ-қа құжаттарды тапсыру кезінде «А» ЖШС мен «Б» ЖШС-нің тауар нарығындағы үлесін есептеу қажет болды.

«А» жауапкершілігі шектеулі серіктестігінің негізгі қызметі компьютерлердің, перифериялық компьютерлік техниканың және көтерме саудасы болды бағдарламалық қамтамасыз ету(Беларусь Республикасының ОКРБ 005-2011 «Экономикалық қызмет түрлері» ұлттық жіктеуішінің коды 46510 (бұдан әрі – ОКЭД коды)). Тиісінше, үлесті компьютерлер, перифериялық компьютерлік техника және бағдарламалық қамтамасыз ету саудасы үшін тауар нарығында есептеу керек болды.

«В» жауапкершілігі шектеулі серіктестігінің негізгі қызметі басқа топтарға кірмейтін басқа машиналар мен жабдықтардың көтерме саудасы болды (ОКЕД коды 46690). Демек, басқа топтарға кірмейтін басқа машиналар мен жабдықтарды сату үшін тауар нарығында үлесті есептеу керек болды. Сонымен бірге, «В» жауапкершілігі шектеулі серіктестігі де «А» жауапкершілігі шектеулі серіктестігі сияқты компьютерлердің, перифериялық компьютерлік техниканың және бағдарламалық қамтамасыз етудің (OKED коды 46510) көтерме саудасын жүзеге асырды, бірақ бұл қызмет «В» жауапкершілігі шектеулі серіктестігі үшін негізгі қызмет болып табылмады. компанияның жалпы табысының 5% ғана.

OKED 46510 коды бойынша көрсетілген қызмет түрін екі ұйым да жүзеге асырғандықтан, «А» ЖШС-нің «В» ЖШС жарғылық капиталындағы акцияларды сатып алуы «А» ЖШС-нің көтерме саудадағы ықпалын күшейтуі мүмкін. сәйкесінше бәсекеге әсер етуі мүмкін компьютерлер, перифериялық компьютерлік жабдық және бағдарламалық қамтамасыз ету. Бұл ретте, қызметтің бұл түрі негізгі болып табылмағанына қарамастан, компьютерлерді, перифериялық компьютерлік техниканы және бағдарламалық қамтамасыз етуді көтерме саудада (OKED коды 46510) тауар нарығындағы «В» ЖШС үлесін есептеу қажет болды. ұйым үшін.

3. Шаруашылық субъектісі қызмет ететін тауар нарығының географиялық шекараларын анықтау

Кәсіпкерлік субъектісі өз қызметін республиканың барлық аумағында немесе бір немесе бірнеше облыстардың, Минск қаласының шегінде ғана жүзеге асыра алады. Осылайша, кәсіпкерлік субъектісінің үлесі республикалық тауар нарығына қатысты және (немесе) өңірлік нарыққа қатысты анықталуы мүмкін.

4. Уақыт интервалының анықтамасы

Тауарлардың (жұмыстардың, көрсетілетін қызметтердің) негізгі түрлері, өндіру және жеткізу көлемдері туралы мәліметтер өтініш берген жылдың алдындағы күнтізбелік жылға және есептілікке № 1 және № 2 нұсқаулықтарға сәйкес нысандар бойынша ұсынылады. өтініш берілген жылдың басынан бастап кезең<*> .

Осылайша, шаруашылық жүргізуші субъектінің тауар нарығындағы өз үлесін есептеуі қажет уақыт аралығы заңнамалық деңгейде анықталады – шаруашылық жүргізуші субъектінің үлесі есептелуі керек:

- өтініш берген жылдың алдындағы жылдың аяғында;

- өтініш берілген жылдың соңғы есепті кезеңінің қорытындысы бойынша.

Іс жүзінде есепті кезең тоқсан деп түсініледі.

Қолдану тәжірибесіне негізделген мысал

«А» жауапкершілігі шектеулі серіктестігі өтінішті 2018 жылдың тамыз айында наурыз айында беруге ниетті. Заң талаптарына сәйкес «А» ЖШС тауар нарығындағы өз үлесін 2017 жылдың аяғында, сондай-ақ 2018 жылдың екінші тоқсаны. Егер II тоқсанның қорытындылары бойынша статистика органдарында нарықтың көлемі туралы ақпараттың болмауына байланысты үлесті есептеу мүмкін болмаса, I тоқсандағы үлесті есептеп, MART a өтінішіне қоса беру қажет. II тоқсандағы нарық көлемі туралы ақпараттың жоқтығы туралы статистика органдарының жауабы.

5. Тауар нарығының көлемі

Ұйымның нарықтағы үлесін анықтаудан бұрын оның жалпы көлемін анықтау қажет, оның ішінен бұл үлесті есептеуге болады.

Экономикалық шоғырлану жөніндегі мәмілені бекітуге өтінім беру мақсатында тауар нарығының көлемін және шаруашылық жүргізуші субъектілердің нарықтағы үлесін есептеудің негізгі көрсеткіші тауардағы тауарларды (жұмыстарды, көрсетілетін қызметтерді) жеткізу көлемі болып табылады. қарастырылып отырған нарық.

Қосымша критерий ретінде нарықтағы өнімді өндіру көлемі (өндіріс процесінде өнімді тұтыну көлемі мен қорлар көлемін шегергенде) табылады, бірақ бұл критерий бірінші критерийді пайдалану мүмкін болмаған жағдайда ғана қолданылады. .

Беларусь Республикасындағы немесе аймақтағы тауар нарығының көлемі туралы ақпаратты келесі органдардан сұрауға болады:

1) мемлекеттік статистика органдары;

2) кеден органдары (импорттың, экспорттың көлемі);

3) салық органдары;

4) басқа органдар.

Мемлекеттік статистика органдарынан ақпарат алу үшін кәсіпкерлік субъектісі «Беларусь Республикасы Ұлттық статистика комитетінің Ақпараттық-есептеу орталығы» РМК-ға тиісті өтінішпен жүгінеді. Ақпарат жасалған шарт негізінде ақылы негізде беріледі. Қолданбада нарық көлемі сәйкес OKED кодын пайдаланып сұралады. Көтерме сауда үшін СК 09.003-2015 «Көтерме сауда тауарлары» (бұдан әрі – көтерме сауда тауарларының коды) статистикалық жіктеуішінің коды бойынша ақпаратты қосымша сұратуға болады. Бұл ретте мемлекеттік статистика органдары белгілі бір тауарды өткізу көлемін қамтамасыз етеді, бұл шаруашылық жүргізуші субъектінің өнім нарығындағы үлесін дәлірек есептеуге мүмкіндік береді. Нарық көлемі Беларусь Республикасы және (немесе) аймақ үшін (ұйым жұмыс істейтін нарықтың географиялық шекараларына байланысты) MART-қа өтініш берген жылдың алдындағы жылдың нәтижелері бойынша, сондай-ақ мәліметтер негізінде сұралады. МАРТ-қа өтініш берген жылдың соңғы есепті тоқсанының нәтижелері туралы.

6. Үлесті есептеу ережелері

Авторы жалпы ережешаруашылық жүргізуші субъектінің тауар нарығындағы үлесі шаруашылық жүргізуші субъектінің Беларусь Республикасының (облыстарының (Минск)) тауар нарығына тауарларды (жұмыстарды, қызметтерді) жеткізу көлемінің жалпы көлемге қатынасы ретінде есептеледі есепті кезеңнің соңғы күніне мемлекеттік статистика органдарынан және (немесе) өзге де мемлекеттік органдардан алынған деректер негізінде тауар нарығының<*> .

Шаруашылық жүргізуші субъектінің тауар нарығындағы үлесін есептеу мүмкін болмаған жағдайда, жалпы ереже бойынша оның үлесі шаруашылық жүргізуші субъектінің тауар нарығының географиялық шекарасындағы тауар өндіру көлеміне қатынасы ретінде есептеледі. Беларусь Республикасы (облыстар (Минск)) (өндіріс процесінде тауарларды тұтыну көлемі мен қорлар көлемін шегергенде) тиісті аумақтан тауарларды экспорттау (экспорттау) көлемдерін шегеріп, импорт көлемін қоса отырып есепті кезеңнің соңғы күніне мемлекеттік статистика органдарынан және (немесе) өзге де мемлекеттік органдардан алынған деректер негізінде тиісті аумаққа қаралатын тауарлардың (импортының) тауар нарығының жалпы көлеміне. Үлесті есептеудің бұл тәртібін негізгі қызметі өндіріс болып табылатын ұйымдарға қолдануға болады деп есептейміз, бұл ретте өндірілген тауарларды өткізу көлемі қандай да бір себептермен салыстырмалы түрде аз, ал өндірілген өнімнің негізгі бөлігі, мысалы, қоймаларда сақталады. . Бұл жағдайда өнім көлемі бойынша үлесті есептеу ұсыныс көлемі бойынша үлесті есептеуге қарағанда шаруашылық жүргізуші субъектінің нарықтағы үлесін шынайырақ көрсетеді.

Осылайша, тауар нарығындағы үлесті есептеу үшін уәкілетті ұйымдардан алынған статистикалық деректер, сондай-ақ шаруашылық жүргізуші субъектінің өзінің тауарларды (қызметтерді, жұмыстарды) жеткізу көлемі, өнімнің экспорты мен импорты туралы мәліметтері пайдаланылады. Осы деректердің барлығы, сондай-ақ үлестің қалай есептелгені туралы сипаттама монополияға қарсы органға экономикалық шоғырлану мәмілесін бекітуге өтініш берген кезде ұсынылуға тиіс.

Шаруашылық жүргізуші субъектінің үлесін есептеудің мысалы

«А» жауапкершілігі шектеулі серіктестігі жүзеге асыратын негізгі қызмет түрі – электронды-коммуникациялық жабдықты және олардың бөлшектерін көтерме саудада сату (NACE коды 46520, тауардың көтерме коды 46.52.12). «А» ЖШС Беларусь Республикасының бүкіл аумағында жұмыс істейді. «Беларусь Республикасы Ұлттық статистикалық комитетінің Ақпараттық-есептеу орталығы» РҚБ-на 2016 жылға Беларусь Республикасында электронды-коммуникациялық жабдықтар мен олардың бөлшектерін көтерме саудада жеткізу көлемі туралы ақпарат сұралды (NACE коды 46520, көтерме сауда өнім коды 46.52.12).

«Беларусь Республикасы Ұлттық статистикалық комитетінің Ақпараттық-есептеу орталығы» РҚБ берген ақпаратқа сәйкес:

— 2016 жылға арналған OKED 46520 коды бойынша электронды-коммуникациялық жабдықтар мен олардың бөлшектерін көтерме саудада Беларусь Республикасында жеткізу көлемі 105951000 (жүз бес миллион тоғыз жүз елу бір мың) Беларусь рублін (ҚҚС-сыз) құрады. ;

— Беларусь Республикасында 2016 жылы көтерме саудада электронды жабдықтар мен оның бөлшектерін (көтерме тауар коды 46.52.12) тауар нарығына жеткізуден түскен түсімдердің көлемі 253924600 (екі жүз елу үш миллион тоғыз жүз жиырма төрт мың алты жүз) құрады. ) Беларусь рублі (ҚҚС-сыз).

Өз кезегінде, 2016 жылға ҚҚС есебінсіз OKED 46520 коды бойынша электронды және байланыс техникасы мен олардың бөлшектерін көтерме саудаға «А» ЖШҚ жеткізген тауарларының жалпы көлемі 3 000 000 (үш миллион) Беларусь рублін құрады.

2016 жылы ҚҚС есебінсіз тауар нарығына электронды жабдықты және оның бөлшектерін жеткізуден түскен А ООО жалпы кірісі 3 000 000 (үш миллион) Беларусь рублін құрады.

Осылайша, 2016 жылға арналған OKED 46520 коды бойынша электронды және байланыс құралдарының және олардың бөліктерінің көтерме саудасындағы Беларусь Республикасының нарығындағы «А» ЖШС үлесі 2,8% (3000000 / 105951000 * 100) құрады және, атап айтқанда, 2016 жылға электронды жабдықты және оның бөлшектерін жеткізуден түскен жалпы түсімнен (көтерме тауар коды 46.52.12) – 1,18% (3000000/253924600*100).

Дәл осылай үлес өтінім берілген жылдың тиісті тоқсанының нәтижелері бойынша есептеледі. Бұл ретте тоқсан соңындағы үлес жыл соңындағы үлестен айтарлықтай ерекшеленуі және бірнеше есе көп болуы мүмкін екенін ескеріңіз. Себебі, статистика органдары ағымдағы жылдың мәліметтерін шағын ұйымдар мен шағын ұйымдардың мәліметтерін есепке алмай ұсынады. Микроұйымдар мен шағын ұйымдар Ұлттық статистика комитетіне есептерді жыл сайын (тоқсан сайын емес) ұсынады. MART-қа өтініш берген кезде, түсіндірме жазбада MART-қа осы жағдайға назар аударуды ұсынамыз.

Қорытындылай келе, кәсіпкерлік субъектісінің тиісті тауар нарығындағы үлесін дұрыс есептеу мәмілені бекіту туралы өтінішті монополияға қарсы органдардың жедел қарауының кілті болып табылатынын атап өткім келеді. Егер үлесті есептеген кезде үлес айтарлықтай маңызды болып шықса, шаруашылық жүргізуші субъект мәміле жасау қажеттілігінің негіздемесі және мәміле жасалғаннан кейін нарықта бәсекелестіктің нашарлау қаупінің болмауы туралы мұқият ойлануы керек.

Жұмыс істемейді Басылым 20.12.1996

"Тауар нарықтарындағы бәсекелес ортаның жай-күйiн талдау мен бағалау тәртiбiн бекiту туралы" РФ СК 1996 жылғы 20 желтоқсандағы N 169 Бұйрығы.

ЭКОНОМИКАЛЫҚ СУБЪЕКТІҢ ТАУАР НАРЫҒЫНДАҒЫ ҮЛЕСІН ЕСЕПТЕУ МЫСАЛЫ (ШАРТТЫ)

1.1. Тауарлар мен тауарлардың анықтамасы – алмастырғыштар.

Зауыт өндірістік-техникалық мақсаттағы бұйымдар – перлит фосфогельді плиталар мен перлитопласт бетон плиталарын шығарады.

Құрылыс конструкцияларында қолданылатын жылу оқшаулағыш материалдарға сонымен қатар басқа зауыттарда өндірілетін минералды мақта тақталары, перлит-цемент тақталары және кеңейтілген полистирол тақталары жатады.

Мақсаты мен тұтынушылық қасиеттеріне сәйкес аталған материалдардың барлығы бір-бірін алмастыратын тауарлар болып табылады: олар жылу оқшаулау үшін құрылыс құрылымдарында қолданылады. Көрсетілген жылу оқшаулағыш материалдардың өзара алмасуы салалық ғылыми-зерттеу ұйымдарының сараптамалық қорытындысымен расталады. Сараптама нәтижелерін тексеру мақсатында Зауыт өнімін сатып алушылар арасында сауалнама жүргізілуде.

Осы қорытындыға сүйене отырып, жоғарыда аталған барлық жылу оқшаулағыш тақталарды жылу оқшаулағыш материалдардың бір өнім тобына жатқызуға болады.

II. Нарық субъектілерінің анықтамасы

2.1. Зауыт өндіретін перлит-фосфогель және перлит-пластикалық-бетон плиталарын сатып алушылар:

Шаруашылық субъектісінің үлесі әрбір нарықта анықталуы керек. Бұл ретте, Зауыттың сату көлеміндегі бөлшек сатып алушылардың үлесі шамалы болғандықтан, біз қарастырылып отырған шаруашылық жүргізуші субъектінің перлит-фосфогельді және перлит-пластикті көтерме сатып алу нарығындағы үлесін бағалаумен ғана шектелеміз. бетон плиталары және олардың алмастырғыштары.

2.2. Кәсіпорындар - перлит-фосфогельді және перлит-пластикалық-бетонды плиталарды және олардың алмастырғыштарын сатушылар.

Зауыт өнімдерін сатып алушылар арасында жүргізілген сауалнама нәтижесінде қосымша 4 сатушы анықталды:

Перлит цемент плиталары - А және В зауыттары

Минералды мақта тақтайшалары - зауыт В

Кеңейтілген полистирол плиталары - зауыт Г.

III. Тауар нарығының географиялық шекаралары

Нарықтың географиялық шекарасы жылу оқшаулағыш материалдардың анықталған сатушылары жұмыс істейтін облыс аудандары болып табылады.

Қарастырылып отырған нарықтағы барлық бес зауыттың перлитопласт бетоны мен перлит фосфогель плиталарын сатудың жалпы көлемі 100 000 шаршы метрді құрады делік. м, ал зауыттың осы плиталарды сату көлемі осы уақыт аралығында 26 000 шаршы метрді құрайды. м.

Сәйкесінше, зауыттың жылу оқшаулағыш материалдар нарығындағы үлесі 26 пайызды құрады.

Нарық үлесі - бұл кез келген кәсіпорынның жұмысын бағалауға, сондай-ақ одан әрі даму перспективаларын болжауға болатын дәстүрлі құрал. Бұл көрсеткіш компанияның бәсекелестерге қатысты нарықтың сәйкес сегментінде қандай орынды алатынын көрсетеді.

Нарық үлесінің сандық көрінісін сол топқа жататын өнімдерді сатудың жалпы көлеміне сатудың пайызын есептеу арқылы алуға болатынын атап өткен жөн.

Нарық үлесі компанияның маркетингтік әрекеттердің қаншалықты тиімді жүргізілетінін көрсетеді. Қазіргі уақытта әлемдік экономикада бірауыздан қабылданған бұл көрсеткішті мінсіз өлшеуге мүмкіндік беретін әмбебап әдіс жоқ екенін атап өткен жөн. Компанияның үлесін тек нарықта ғана емес, сонымен қатар жеке қызмет сегменті үшін де есептеуге болады, яғни көптеген компаниялар белсенді түрде бәсекелесетін нарық көлемінің сол бөлігі.

Сәйкес нарық сегментіндегі жалпы сату көлемін есептеу мүмкін болмаса, онда сияқты параметрлерге қатысты үлесін анықтауға болады:

• Жақын бәсекелес фирмалардың сатылымы.
• Нарық сегментінің көшбасшысы немесе жетекші бәсекелес.

Нарық үлесін есептеудің қандай жолдары бар?

Бірнеше бар тиімді жолдары, оның көмегімен үлесті дұрыс анықтауға болады, атап айтқанда:

заттай

Көрсеткіш – белгілі бір кәсіпорынның нарықтағы жалпы сату көлемінің пайыздық қатынасында сатылатын тауар бірлігінің саны, олар сол бірліктерде көрсетіледі. Бұл жағдайда келесі формуланы пайдалану керек:

Нарық үлесі=Сатылым бірлігінің пайызы/Нарықта жасалған бірдей сатылымның сомасы.

Құндылық тұрғысынан

Өткізу көлемдеріндегі көрсеткіш бірінші әдістен өнімнің сатылған құнын көрсету арқылы ерекшеленеді. Бұл жағдайда есептеу формуласы келесідей болады:

Нарық үлесі=Валютадағы сату/Нарық сегментіндегі жалпы сату.

Брендті тұтыну қарқындылығы арқылы

Бұл әдіс P&C әдісі ретінде де белгілі. Парфит пен Коллинздің әдістемесін қолдану үшін нақты сатып алушылардың тұрақты іріктеу негізінде жүргізілетін панельдік сауалнамалар мәліметтерін пайдалану қажет. Айта кету керек, есептеулер пайызбен орындалады және формула келесідей:

Брендтің нарықтағы үлесі= Брендтің енуі * Қайталанатын сатып алу тауар белгісі* Брендті тұтынудың қарқындылығы.

Брендтің енуі - бұл компания тиесілі өнімді сатып алған барлық тұтынушылардың ішінен кем дегенде бір рет брендті сатып алатын тұтынушылардың пайызы.

Қайталанатын сатып алу тұтынушылардың брендке қаншалықты берілгендігін көрсетеді. Бұл көрсеткіш тұтынушылардың белгілі бір уақыт аралығында бірнеше рет сатып алған брендті сатып алу пайызы ретінде есептеледі.

Брендті тұтыну қарқындылығы қайталанатын тұтынушылардың компания өнімдерін орташа сатып алуының белгілі бір санатта ұсынылған барлық өнім топтарының орташа тұтынуына қатынасын білдіреді.

Нарық үлесіне талдау жүргізудің мақсаттары қандай?

Акцияларды талдау екі мақсатты анықтау үшін жүргізіледі, атап айтқанда:

1. Бәсекелестік ортадағы күрестің тиімділігі.
2. Бәсекелестік ортадағы артықшылықтар.

Айта кету керек, бірінші мақсатты анықтау үшін көбінесе нарықты шағын сегменттеу қолданылады. Бұл жағдайда әрбір сегментті, соның ішінде аумақты, топты, өнім санатын талдау қажет. Өз кезегінде, бәсекелестік артықшылықтарды анықтау үшін біріктірілген сегменттер қолданылуы керек. Бұл жалпы компанияның нарықтағы бәсекелестік мүмкіндіктерін жақсырақ түсінуге мүмкіндік береді.

Белгілі бір нарық туралы ақпаратты қалай жинауға болады?

Нарық үлесін дұрыс есептеу үшін тиісті деректерді жинау қажет. Нарық сегменті туралы егжей-тегжейлі ақпарат жинау өте қиын міндет екенін ескерген жөн. Бар тұтас сызықдеректер алуға болатын көздер, атап айтқанда:

• Мемлекеттік статистика.
• Өндірушілер қауымдастығы.
• Бөлшек сауда желілері.
• Тәуелсіз зерттеу және талдау агенттіктері.

Олардың біреуіне тоқталмай, бірнеше дереккөзден қолжетімді ақпаратты жинау ұсынылады. Сонда сіз оны салыстыруыңыз керек, өйткені тек осылай ғана сіз нарықтың жағдайын дұрыс бағалай аласыз.